我來分享下，怎么玩轉淡季的：1、客戶先把所需要的貨買了，然后給客戶一個提貨券，把已經購買的貨存在我這邊，民工回來之后再提貨安裝，而我提供免費存放，這樣產品在淡季可以照樣賣。

　　那個時候全中國沒有人敢這樣促銷，覺得這樣做就是瘋了，不可能的。

　　我當時就提了一個概念：除了民工自己買的產品不促銷之外，只要是裝修房子的主人自己要買的產品，就照常促銷。

　　促銷之后把貨存在我們這里，我們就出一點倉儲費，壓點庫存而已，但是產品銷售不受影響，照樣賣，照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業績曲線來。

　　但是同行都看不懂，都說百安居瘋掉了，浪費錢。

　　但是我就是這樣去做，冬季也是一樣的策略和打法。

　　2、碰到春節怎么辦？也有辦法的。

　　趁著春節讓設計師幫你設計出網安裝的樣式，出完樣，簽完合同，過了春節，他們自然都過來買材料了。

　　365天，隨時可以做促銷的，在我的心目中，沒有淡季旺季之分。

　　如果商家心目中淡季，那就麻煩了。

　　淡季解決的不是說在淡季把營業收入額拉上來，而是做一些其他應該做的事情，業績在淡季不一定高的，比如我剛才說的春節期間，我們簽了很多設計樣品的合同，是沒有收入的。

　　但是春節之后業績就爆發了，這個就是打有準備仗的好處。

　　所以不要聽到淡季兩個字，就感覺束手無策，兩手一攤說沒辦法了，向淡季投降了。

　　解決淡季更牛的辦法是中國人的首創，現在有一種賣皮衣的店，叫皮草行，其實真正的皮草行的意思是：冬天賣皮，夏天賣草，一年有兩次產品變化，這才是真正的解決了淡季的問題。

　　現在的所謂皮草行實際上歪曲了當年的意思，沒有人堅持做皮草了。

　　當年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。

　　國內絲網行業只有不拉個淡季，一個淡季是因為過年前后，民工返鄉。

　　但是這個所謂淡季實際上是大家想象出來的，不應該稱之為是一個淡季。

　　一些護欄網加工才的生產與銷售一點都不受影響的。

　　比如：公路護欄網通常在冬季以外的其它季節進行安裝，1月份以后就真的是淡季了，那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護欄產品賣出去，或幫客戶存著，民工回來之后再安裝。

　　在我國護欄網產品在國際市場上能接受的程度如何在我國護欄網產品在國際市場上能接受的程度如何，高品質的公路護欄網達到國際市場能接受的水平外，高壓護欄網仍然需要依靠進口。

　　在宏觀經濟持續看好的形勢下，護欄網行業的大部分企業生產和銷售指標都保持了較快增長，但受護欄網價格戰影響，行業銷售收入和利潤較去年同期大幅下降。

　　隨著世界經濟回暖，我國護欄網產品的進出口也有所增長，但由于在高端技術上與國外的廠商相比仍存在較大差距，今后一段時期內，產品技術將成為制約我國護欄網產品發展的一個瓶頸。

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